541.电商节（2 / 5）

拼乐园之前的用户主要是三四线城市的小镇青年，他们主要关注的是低价甚至廉价衣物，对于价格稍微贵一些但能够保证质量的产品没什么兴趣。

他们觉得，既然来了拼乐园，那就主打一个便宜，不然我来买什么？

在这里，不管影响力如何，只需要有优质的内容创作，算法加持下，即可获得流量支持。

但在传统平台，中尾部商家很难得到好的曝光机会。

从另一个角度看，抖乐平台本身就更适合新品牌发展。

抖乐电商更多以随机消费为主，因而销售商品多以非刚需产品为主，加之年轻用户较多，他们尝试新商品的意愿度更高，对于新产品的接受度普遍更高，新品牌更容易打开市场。

“樱樱，你有没有发现一个事儿？”

顾樱对着她比了个耶的手势，元气满满地打开手机里的饿了么，点了两人份的外卖。

一场直播中，某一单品的销售情况，在直播结束后就能即刻反馈给厂家、品牌商。

他们可以根据最直接的用户反馈来调整生产计划，加速商品的汰换，也能够根据上述信息来调整自己的营销策略、客群定位等。

目前，抖乐电商也在大力扶持品牌自播。

今年6月份刚刚试水电商的时候，抖乐就提出在接下来的一年中，抖乐将帮助100个新品牌实现销售过亿元的梦想。

外卖很快到了，孔艺璇把桌上乱七八糟的品牌方赠品推到一边，和顾樱面对面坐下吃饭。

“什么？”

顾樱拆开筷子，抬起头问道。

“就是拼乐园上之前有很多平价衣服，是很不好卖的，偏偏在抖乐上很受欢迎”

自从抖乐进一步完善了与拼乐园之间的供货渠道后，细心的孔艺璇一早就发现了这个秘密。

对于供应商来说，抖乐电商的吸引力来自新的销售增量、大规模订单、以销定采模式以及更加简便的进驻、履约模式。

更重要的是，以目前的趋势来看，抖乐电商具备打造爆品的能力，因而更适合新品牌发展。

像是孔艺璇和顾樱这样粉丝量不过六位数，影响力寥寥的小主播，还只是冰山一角。

自从抖乐试水电商之后，沈倾城等一系列明星和网络红人的加入，让不少头部大v也加入了直播带货这个新兴行业。

事实上，在平台运营模式上，抖乐的去中心化，给了所有商家平等的展现机会。