第650章 入得虎穴方得虎子（1 / 3）

丁胖子端着盛满红酒的高脚玻璃杯，笑道：“两位是我老丁从商这么多年，见过最有头脑的人物，我由衷地感激你们对我的帮助。我先干为尽了。”丁胖子难得说了一句心里话，自己能成为全国民营十大企业的总经理，唐天宇及蔡琰的帮助无疑是最大的。

蔡琰脸上闪出了一抹异样的情绪，将杯中的酒水一饮而尽，她语气冷酷道：“我还很恨你们。金煌实业被吞并，父亲去世，弟弟出事致残，这一切都与你们有关。所以你们不要以为我忘记了这些仇恨。”言毕，蔡琰放下了玻璃杯，高傲地站起身，然后匆匆地出了包厢。

丁胖子面se有些沮丧，苦笑道：“老三，我是不是作茧自缚啊？明知道女人是最容易记仇的生物，还说了一堆屁话，妄想她能跟咱们好好合作呢。”

唐天宇却是深深地叹了一口气，道：“你还是太贪心了。蔡琰已经逼着自己做了太多让步，她说得没错，从她的立场来看，咱们确实没少做坏事。总不能让她忘掉一切，还愿意跟咱们称兄道弟，变成你我这样知无不言言无不尽的好朋友？”

丁胖子略有些遗憾地叹气道：“主要我觉得蔡琰是个人才，这样的女人如果不是朋友，而是敌人，那实在太可怕了。”

看到唐天宇脸上露出得意的笑容，蔡琰突然眉心一跳，暗忖自己是不是中了唐天宇的计谋。蔡琰经历过无数商业谈判，每一次她都做到谋定而后动、胸有成足，但不知为何面对唐天宇的时候，尽管做了很多准备，但依旧隐隐感到有些担心，因为在她脑海里，唐天宇已经刻上了更jian诈，更狡猾的标记。

这便是所说的心理yin影。

唐天宇淡淡一笑，对于蔡琰提出的要求，并没有直接回应，而是侧过脸对丁胖子，道：“若愚，你今天可是请我来吃饭的。等这么久了，你还不上菜？”

丁胖子干笑了一声，道：“这不是等你们谈完事情嘛……”

唐天宇摆了摆手，笑道：“这么大的项目，不可能第一次接触便能定下，咱们还是从长计议。”

唐天宇轻松地笑了笑，安慰道：“放心，蔡琰是一个聪明的商人，只要是商人都会利益至上。只要你与她还有利益关系，她一定会坚定地站在你的身后。”

丁胖子愣了片刻，突然皱眉道：“对了，刚才蔡琰罗列的一堆罪状，似乎都是你所为，跟我没有半点关系？”

唐天宇哈哈大笑，道：“我所做的一切，最终得利者可是你，你可别妄想把狗屎盆往我这儿踹……”

丁胖子幽怨地看了一眼唐天宇，无奈地耸了耸肩，道：“也罢，不就是一个女人嘛？我还怕她？”

其实，对于蔡琰提出价码，唐天宇还是基本满意的，高速公路项目估值在四十亿左右，虽然蔡琰提出的价格要低了很多，但蔡琰提出一次xing付款，这无疑对于急需财政支持的铜河而言，便非常重要了。蔡琰以此为谈判筹码，这是一个极为有利的切入点，不仅让唐天宇心动。但谈判场，切记在脑门一热时作出决定，唐天宇故意让自己冷静下来。因为从蔡琰的态度看出来，金煌实业对这个项目非常感兴趣。如果自己按兵不动，主动权便掌握在自己手中，后期若想讨价还价，也就处于更为有利的地位。

其次，让唐天宇无法立即作出决定的，便是五万亩土地的问题。五万亩土地对于一个普通地级城市而言，并不是什么太过分的要求。但铜河与其他地方不太一样，大部分有矿的土地都隶属于铜河矿业集团旗下，zheng fu对这些土地没有任何话语权。如果自己贸然答应了这个要求，到时候zheng fu拿不出土地，那岂不是要违背条款？到时候蔡琰再以此为借口，来与自己讨价还价，那样对自己太过不利。

所以，唐天宇采用冷处理的方式最符合谈判之道。

谈判是一个长久的过程，比得是耐心与脸皮，如果想要获取最大的利润，那就必须要静下心，拉下脸皮，做好打一场旷ri持久的战争的准备。

过了一会儿，服务员端着西餐上来，法国厨师知道今天是老板做东，所以下了苦功夫，菜sese香味俱全，盘子拼得十分漂亮，味道更不用多说。