第147章 应对之策（2 / 3）

此话一出，宁雅欣便忍不住转头看向了徐漠，心底顿时产生了一股安全感。

“可是徐公子，据我所知眼下明珠牌只有肥皂，并没有香皂，咱们真的有必要把香皂也加进大礼包吗？”宁雅欣问。

徐漠道：“宁小姐，我知道你是怎么想的，你是觉得香皂还没有竞争对手，所以咱们无需降价，对吗？”

宁雅欣点了下头。

徐漠接着道：“宁小姐，以我的判断，明珠牌应该过不了多久就会推出香皂，目前还没推出我猜测是他们对自己香皂的香味还不甚满意。”

徐漠会这么认为，是因为一直以来，香皂里添加的香料配比都是掌握在自己一家人手里的，外人根本就接触不到。

听到这话，宁雅欣不禁有些吃惊。

徐漠马上又道：“不光如此，咱们还得推出各种促销活动，比如多买多送，或者是特惠大礼包活动！诸如此类.......”

多买多送宁雅欣还是懂的，但特惠大礼包她就有点不明白了。

徐漠解释道：“特惠大礼包其实就是一个套装，里面不但有肥皂和香皂，还送肥皂盒、浴巾、香薰香囊等等小玩意儿，简单来说就是突出一个超值.......”

紧接着，徐漠就举例道：“比如说啊，我们将三块肥皂、一块香皂，以及肥皂盒、浴巾、香薰香囊等组成一个大礼包，售价只要十二贯，你觉得大家会不会踊跃抢购？”

而调配一款让人觉得舒适耐闻的香型是需要大量时间的。

徐漠继续道：“所以宁小姐，我们必须在明珠牌香皂推出之前，将香皂加入咱们的大礼包，利用咱们现有的优势快速提高销量，占领更大的市场！”

说实话，宁雅欣对徐漠这样大幅度的降价其实不太认同的，但谁让说这话的是徐漠呢？

经过一番思索，宁雅欣最终还是答应了按徐漠所说的办。

徐漠瞧出宁雅欣眼中还是有些担心，便安慰道：“宁小姐，即便将来肥皂香皂没这么赚钱了，我照样还能想出其他的赚钱路子，你要做的，就是无条件相信我！”

宁雅欣惊讶道：“徐公子，这么多东西只卖十二贯，那咱们还赚钱吗？”

徐漠心想你是不知道肥皂的成本有多低，就算卖十二贯照样赚很多。

但徐漠这会儿还不想把肥皂的真实成本告诉宁雅欣，于是便露出了无奈的表情，说道：“宁小姐，就算不赚钱，甚至是小亏，咱们也得这样卖！”

“咱们可不能让明珠牌快速抢占市场，咱们牡丹牌才是皂品行业的老大！”徐漠道。

宁雅欣缓缓点头，她也觉得徐漠说得有道理。