淘宝百亿小老板 第287节（1 / 5）

明明一杯咖啡花不了多少钱，可难得的是对方的一片心意。

段安原本还有些疑惑老板的举动，可是让他没想到的是，客人端着咖啡，脸上的表情是非常感动的。握住段安的手，动情的说道：“非常感谢你们的款待，我原本并没有立刻下单的打算，不过，我还是想先下一个小单试试单。”

最终这个客人下了一万美金的订单。

虽说只是一个小订单，不过对方是东欧很有实力的客户，要是这单做的好，以后的订单一定是源源不断的。

这时，方灿灿才留意到，客户的需求是多种多样的。只要能够好好把握住客人的需求，并加以满足，将会收到意想不到的想过。

这很好理解，比如业务员满足了客人的所有需求，唯独没能满足客户的采购需求，那么这次接洽依旧是非常失败的。

方灿灿花了几分钟了解了客人的需求进度条以后，便开始有针对的利用这个信息。

比如正在跟段安交谈的这位客户，别的进度条都还不错，可是他的体力值不够了，很需要坐下谈。

方灿灿便走过去跟段安提示道：“这位客人大概走了不少路，你们去那边坐下谈，公司那边准备了灿美供应链的介绍视频，你可以带着客人看看。”

段安赶紧说道：“好的，老大。”

很快她把目光投向了刚走进展位的一位客户身上。

来自俄罗斯的阿纳托利，今天已经是第二天来这个灿美服饰的展位了。

昨天由于人太多，他并没有仔细看，有不少问题也没有得到解答，今天来，他打算好好跟业务员聊聊。

灿美是他昨天筛选只有剩下的五家供应商之一。

因为想要换掉之前的供应商，所以在挑选的时候非常慎重。

说完便带着客人过去坐着。

说来也奇怪，不知道是不是他的幻觉，他总觉得这个客人脸上的表情有一种满意的神情。

方灿灿又让人买来了咖啡，亲自端到了客户面前。

客户这下就相当感动了。

如果说之前邀请他坐下，还是比较平常的举动，那么此时送来的星巴克咖啡则是让他简直感激涕零。