第一卷初入商海 第七十七章 关于送礼（1 / 4）

而吃人嘴软，拿人手短，没有礼品开道，无论如何或多或少都会对客户关系的维系，销售工作的开展产生影响。

关于送礼，柴宁有着自己的心得，她送客户礼品，话术可以让客户觉得收了她的礼品，其实是在帮她解决难题，反而让柴宁欠对方人情，不接受，反而不好。

比如，有一次，柴宁托人从建水采购了一批红薯，红薯的价格大家都知道，很低，市面上也很常见，一点不稀奇，按说以柴宁的段位，送这样的东西，反而拉低了她的身价，但结果恰恰相反。

红薯到货后，她并未选择用精美的盒子装，而是选择了普通得不能再普通的熟料袋子。

用精美的盒子装，有刻意包装之嫌，会让客户觉得你做作，而用普通的塑料袋，会让客户觉得你真诚，接地气，而能够显现出你淳朴并让客户欣然笑纳，那么送礼的话术就显得很重要。

转眼，中秋来临，按照中国的传统习俗，两节，中秋和春节，礼尚往来是标配，而送什么，怎么送，送了之后应起到何种效果，成为一个问题。

太普通的东西，你在送，你的竞争对手同样也会送，那么即使你送了，钱花了，但在一定时间内可能起不到应有的效果。

太贵重的东西，你送，但对方不一定敢收，收了极有可能踩红线，触及一些底线。

余长个人是比较反感双节送礼，甚至一度觉得，双节送礼很多时候都是在浪费钱，浪费资源，起不到应有的效果。

余长觉得，送礼应如销售工作一般，讲究【功夫在诗外】。也就是说，即使要送，也应该在平常送，在双节来临时，不去凑那个热闹。

比如：

“领导，听说您最近因为工作的原因都累出了胃病，我专门托人从建水采购了一些红薯，据说经常吃可以养胃，我已经亲自把关，为您尝过了，味道确实不错，您看您什么时候方便，我带点来给您尝尝。”

柴宁的话术有几个重点，第一、得知领导因为工作劳累出胃病，柴宁关心对方的健康，这里体现出真切的关怀；第二、专门。代表着你对他的关怀和重视。

试问，作为领导，当你听到这样的话后，心里面会不会有点小感动？何况柴宁送的东西并不贵重，收了也没有任何的心理压力。

又如：

但在中国，有这样一个奇怪的现象：

这句话是这样说的，【一个领导，你送了他礼物，他不一定记得，但如果你没送，他一定记得。】

这个现象怪异吧？确实挺怪异。

对于这种怪异现象，张天暂时也没办法，只能随波逐流。试想一下，道玄科技的业务基本覆盖整个玉溪市的各行各业，涉及的客户数不胜数，每次过节，花费的资金都在几十万上下，这样依然不能做到面面俱到，钱花费了，该有的效果并没有起到。

并且整体而言，从中央八项规定之后，关于送礼，越发成为一门高深的学问，有些礼，即使你想送，也不一定能送出去，你敢送，对方也不一定敢要。