第一百三十五章 全光网络项目（1 / 3）

自己如果给了马天行承诺，那么对方转头，极有可能将余长的承诺告知竞争对手，最后的结果还是逼迫着竞争对手妥协，自己没有落得什么好处，最终还给竞争对手做了嫁衣。

所以，机会和机遇，有时候讲运气，有时候又讲机缘，而与机会和机缘相匹配的是，作为一个销售员，要时刻有所准备，要有窥斑见豹，一叶知秋般的嗅觉。

否则，今天的场合如果自己不能当机立断，采取请示汇报再做决定，极有可能会让客户看扁。

看得出任倾晨对此时的余长有了崇拜之情，当然更多的是内心的激动。

余长谦虚道：“这次是意外，更多的是运气成分，差点就和这个项目说‘拜拜’了。还得感谢竞争对手，如果竞争对手承诺先安装，再办采购程序，我们就完了，没有任何的机会，所谓的【电子白板】比赛针对此次的项目而言，也显得毫无意义，为别人做了嫁衣。”

任倾晨沉静下激动的心情后，先电话告知了商务经理谷芮这个消息，不知对方在电话中说了什么，挂断电话后，任倾晨说：“谷经理说了，这事要先和杨总沟通，杨总同意后，才能办理发货程序。”

余长想了想道：“这样吧，这个项目我亲自打给杨总，你现在联系厂家的人，对接关于驻场培训和指导的一系列事宜。”

余长打通了杨峻宇的电话，听完余长所讲，杨峻宇心中震惊，他没有想到余长仅来红河一周的时间，就拿下了一个项目，哪怕这个项目就程序而言不规范。

马天行“嗯”了一声，也没再和余长杀价，他之所考虑不讲价，极有可能是为后面的【空缺】照顾本地那家公司，毕竟这次即使采购了20台，后面差不多还有30台左右的空缺。

如果这次采购的价格如果太低，以后的采购标准只会和这次一样，或者比这次低，这样间接损害了这家公司的利益。

这是马天行不愿也不想看到的。

从马天行办公室出来，余长又回到三楼李玉办公室，此时只见她和任倾晨在聊着工作之外的事情，心中道：任倾晨这小妮子对销售也不是没有天赋，只不过带她的人没有带好。

和李玉沟通具体的培训事宜以及和她传达了刚才校长的指示后，两人便离开了。

但作为总经理的杨峻宇必需支持，便道：“好，这事我接着和谷芮讲，以最快的速度发货。余长，你做得很好，继续加油。”

挂断电话后，任倾晨也和厂家之人沟通完毕，道：“已经对接好了，厂家的售前周三进场，具体届时我会和李副校长对接了。”

做完这些，余长再次掏出一支烟，针对整个项目回想了一遍，这是他一直以来的习惯——复盘。

在这个项目中，如果不是自己刚好来一中，又刚好听说此消息，跑到校长那里，真的就和这个项目失之交臂了！

以他目前的判断，他觉得郑卫国主动找他询问项目的可能性比较小，毕竟两人才见面一次，他更多的可能是会让马天行联系自己，但马天行联系自己，又有很多文章可以做。

来到校门外，余长还未说话，任倾晨便问道：“余总监，怎么样了？”

余长掏出一支烟点燃吸了一口，道：“好险，不过成了。你联系公司，让公司对照着方案参数，尽快发货，买双份物流费用，以最快的速度发20台触控一体机，地址就是旧锡一中。”

任倾晨神色一喜，同时又带着惊讶道：“什么，真成了？可是......不是还没有招标吗？怎么可能那么快？”

余长不得已，将事情的前因后果都讲了一遍，只听得任倾晨拍了拍高耸又不时浮动的胸脯，道：“果然好险，如果是我遇到这种情况，根本把握不住这样的机会......你也太厉害了吧，才拜访了郑校长两次，就将这个项目搞定了。”

这个项目如果不是在从李玉口中听出了端倪，并立刻跑去校长办公室，说不定，现在已经与这个项目失之交臂，而前期所做的规划和努力，也将付诸东流。