第一百四十二章 笼络策略？（1 / 3）

学校的性质是私人集中募股制，学校的法人叫【陆智坤】，也是此私立学校的最大股东，该学校是三年高中制，一共有12个班级，600余人学生。

这种精神让周瑾钰深深折服和惊叹，同时也摧毁了她心中原本对余长的定位和认知。

但这种震惊和冲击，她需要时间去消化......不过，从余长那坚定的眼神，她心中已经有个声音告诉他，说不定余长将真的有能力解决教育组验收款的事情。

回到公司，已经下班，余长看向周瑾钰道：“下班了，回去休息吧？”

周瑾钰闻言，回应道：“余总监还不走吗？”

余长微叹道：“明天计划去这几家私立学校去催收，我得做些准备工作和了解。”

从兴海培训机构出来时，已经到了下班时间，看了表，余长想：去几家私立学校，人家八成下班了，去了也见不到人，没什么用，索性就明天去吧。

来的时候，周瑾钰在前面带路，回去的时候，周瑾钰尾随余长身后，看着余长高大的背影，她眼底深处的震惊还未彻底散去。

在余长之前，并不是没有人来催收过款，包括她也曾陪闵昊来过，但闵昊仅仅是走个过场，说几句不痛不痒的话，如余长这般强势和霸气，他还是第一次见。

他这是做好了捅破天或者彻底开罪付鸣海的准备了呀！

眼神之中略带复杂，因为在此之前，有人告诉她，这个从玉溪过来的总监适应不了红河的节奏和工作，很快就会被调离，当时的周瑾钰也在心中默认了这种观点。

闻言，周瑾钰神色微紧，嘴角微动，似是在挣扎，不过最后她长舒一口气，笑道：“那我陪余总监加班吧？我对这几家私立学校做过一定的了解，应该可以帮到余总监。”

余长闻言，神色一喜，道：“那就太好了。”

接下来，周瑾钰分别给余长讲了三家私立学校的概况，从她的口述中得知以下情况：

第一、智科高中2014年时，和公司采购了12台触控一体机和一批电脑，总金额48万元，按照合同约定2014年12月31日前需要付清全款，公司有对应的合同、验收单、交货清单等相关的资料，手续齐全。

这个项目是在闵昊的手上产生，至今已经三年，但是一分钱还没有收回。

但很快，她就的这种想法就受到了冲击。

仅仅陪着任倾晨拜访了两次客户，就顺利拿下了一个将近六十万的项目，这叫不能适应红河的市场节奏？

从余长口中说出，这个项目更多的是因为运气，但做销售的人都知道，运气其实很多时候也是实力的一部分。

没有实力，如何抓住机会，没有对应的销售经验，又如何实现逆风翻盘？

今日，又采用看似强势，却很有效果的催款方式，不懂的人觉得这是初生牛犊不怕虎，以这样的方式得罪了背后的付鸣海，但身临其境，周瑾钰深深震惊，她从余长的眼中看到了那种不惧任何艰难和阻力，决心要把这件事做好的决绝。